A pergunta sobre pretensão salarial é uma das mais temidas em entrevistas de emprego. Muita gente trava por medo de pedir “alto demais” e perder a vaga, ou pedir “baixo demais” e acabar se desvalorizando.
A verdade é que existe uma forma segura de responder, sem criar um clima ruim e sem colocar sua candidatura em risco. Neste artigo, você vai aprender como falar de salário com confiança, quais respostas funcionam melhor e como negociar com respeito e inteligência.
Se você ainda se sente inseguro em entrevistas, vale reforçar sua preparação com este guia: Como controlar o nervosismo na entrevista de emprego (sem travar).
Por que o RH pergunta sobre pretensão salarial na entrevista?
Essa pergunta não é só “curiosidade”. Ela serve para o RH entender:
- se o valor está dentro do orçamento da vaga
- se você entende seu nível profissional e mercado
- se você sabe se posicionar com maturidade
- se você é flexível (quando faz sentido)
Ou seja: a forma como você responde pode ser tão importante quanto o número.
O erro mais comum: falar qualquer valor no improviso
O maior erro do candidato é responder no susto:
- “Ah… pode ser qualquer coisa”
- “Não sei… quanto vocês pagam?” (de um jeito seco)
- falar um valor aleatório e depois se arrepender
- aceitar menos do que precisa só por medo
Salário é um assunto normal. O segredo é responder com estratégia e postura profissional.
Se você quer ter respostas mais seguras no geral, veja também:
✅ Perguntas comuns em entrevista com RH e como responder (com exemplos)
A melhor forma de responder (sem se queimar)
A resposta mais segura tem 3 partes:
- Contexto (mostra maturidade)
- Faixa salarial (em vez de um número fixo)
- Abertura para alinhar com o pacote total (benefícios + jornada + função)
✅ Modelo ideal:
“Pelo meu nível de experiência e pelas atividades da vaga, eu considero uma faixa entre R$ X e R$ Y. Mas estou aberto a alinhar conforme o pacote total de benefícios e as responsabilidades.”
Isso mostra firmeza e flexibilidade ao mesmo tempo.
Como definir sua pretensão salarial (de forma prática)
Você não precisa ser especialista em mercado para chegar em um valor justo.
1) Pense no mínimo que você precisa (seu piso pessoal)
Defina um valor mínimo que seja viável para você — considerando transporte, alimentação, contas e rotina.
📌 Esse valor não é o que você vai pedir, é o limite do que você pode aceitar.
2) Considere sua senioridade e responsabilidades
Pergunte mentalmente:
- eu vou executar ou liderar?
- tem metas e pressão?
- exige experiência específica?
Quanto maior a responsabilidade, maior deve ser sua faixa.
3) Não esqueça do pacote completo
Às vezes o salário é um pouco menor, mas o pacote compensa:
- VT/VR fortes
- convênio
- horário melhor
- bônus/comissão
- home office parcial
Respostas prontas para pretensão salarial na entrevista (com exemplos)
Abaixo estão modelos prontos para diferentes situações. Use o mais adequado ao seu perfil.
Exemplo 1: quando você sabe sua faixa e quer ser direto
“Eu trabalhei com funções parecidas e, considerando meu nível de experiência, minha pretensão está entre R$ 2.800 e R$ 3.300. Mas estou aberto a alinhar de acordo com o pacote de benefícios e responsabilidades.”
Exemplo 2: quando você quer ouvir a faixa da empresa primeiro (sem parecer evasivo)
“Eu tenho uma faixa em mente, sim. Antes de passar o número, você poderia me confirmar a faixa salarial prevista para essa posição? Assim eu consigo alinhar melhor com o que está sendo proposto.”
✅ Essa resposta é ótima porque é educada e estratégica.
Exemplo 3: quando você está em transição ou aceita mais flexibilidade
“Minha pretensão está na faixa de R$ 2.500 a R$ 3.000, mas eu consigo ser flexível dependendo da oportunidade, do plano de crescimento e do pacote de benefícios.”
Exemplo 4: quando você está desempregado e com medo de pedir alto
“Eu tenho interesse em uma proposta justa para o mercado e compatível com as responsabilidades da vaga. Uma faixa que faz sentido para mim seria entre R$ X e R$ Y, mas estou aberto a conversar e alinhar.”
📌 Isso evita que você se desvalorize.
Exemplo 5: quando você tem experiência forte e quer se posicionar melhor
“Pelo meu nível de experiência e resultados anteriores, eu busco uma faixa entre R$ X e R$ Y. Claro, eu também considero o pacote total e o desafio da vaga.”
E se o RH insistir em um número exato?
Se o recrutador pedir um valor fechado, você pode responder assim:
✅ Resposta profissional:
“Se for para definir um valor, eu considero R$ X como referência. Mas prefiro alinhar conforme o pacote de benefícios e a expectativa da função.”
Isso resolve sem te colocar numa armadilha.
Como negociar salário sem parecer arrogante
Negociar não é brigar. É alinhar expectativas.
✅ 4 dicas práticas:
- Sempre seja educado e profissional
- Negocie com base em responsabilidades (“pela função e entregas esperadas…”)
- Mostre interesse na vaga (não pareça que só quer dinheiro)
- Evite ultimatos (“ou é isso ou nada”)
📌 Se você quer transmitir mais segurança na fala, esse conteúdo ajuda muito:
✅ Como falar bem na entrevista de emprego: comunicação, português e postura
O que evitar ao falar de pretensão salarial
Algumas respostas atrapalham sua imagem:
- “Qualquer valor serve” (passa desespero ou falta de direção)
- “Vou aceitar o que vocês quiserem pagar” (desvaloriza você)
- “Preciso de X porque tenho contas” (motivo pessoal não é argumento de mercado)
- inventar um valor sem pensar (a chance de se arrepender é grande)
Perguntas que você pode fazer depois do salário (para se posicionar melhor)
Depois que a empresa falar sobre valores, você pode perguntar:
- “Além do salário, quais benefícios fazem parte do pacote?”
- “Existe variável, bônus ou comissão?”
- “Qual é a expectativa de crescimento na função?”
- “Como funciona a avaliação de desempenho?”
Isso mostra maturidade e ajuda você a tomar uma decisão melhor.
Conclusão
A pretensão salarial não precisa ser um momento de medo na entrevista. Com uma faixa bem pensada, postura profissional e respostas objetivas, você se posiciona com segurança sem perder oportunidades. O mais importante é lembrar que salário é alinhamento — e quem se comunica bem, negocia melhor.